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“销售第一，心态第二，这两条是你做事之前必须要树立的正确的思想观念，只有你意识到销售第一，心态第二，你才会努力去做事，这一点我不再强调，你们心里很清楚收入对你们的重要性。”“那么我刚才也说了，我们的产品非常棒，你们也很清楚我们的产品在世界都是顶尖行列的，哪怕你去北上广，走在大街上问问外国人用什么手机，十个里面至少两个用桦为，不信自己去试试看。”
“那我们的产品愁卖吗？肯定不会！所以你有什么可担心的，努力去沟通就是了，这就是信念第三，你自己心里要清楚，你会成功的，你要相信自己，你要对产品有信心，对自己有信心。”
杨浩想了想心理建设差不多就这些了，下面他要强调的是准备工作。
于是他讲道：“我们卖东西提前一定要有准备，下面我要讲的是准备工作，这就是到了第四步了，准备。”
“我们要准备什么呢？下面我提问一下，有多少人真正了解我们的产品？”
杨浩扫视众人，大家都没有说话，谁也不敢说真正懂桦为的产品，型号不少，专业领域也都没太涉及，所以大家基本算是马马虎虎。
“好，这个知识我们以后挨个讲，每个型号都讲，大家要死记硬背，我们今天主要讲的是销售到底是销售什么？”
“在讲这个问题之前，我问一下大家，什么是桦为？”
杨浩问完这个问题后，员工们就有点听不懂了，什么是桦为？桦为不就是一个公司嘛？然后生产手机卖手机。
“我看大家不理解，我就给大家提个醒，你不是opp，不是viv，不是晓米，不是连想，你是桦为的销售人员，这有什么不同呢？”
这下大家就有点明白了，当然了不同了，但有什么不同，好像不同的地方太多了，反正就是有很大区别。
“对，或许你们想到了，产品不同，文化理念不同，品味和价值都不同，我们概括为产品，文化，品味，价值等。”
大家听到杨浩的概括心理就给杨浩竖起了大拇指，这就清晰的把品牌之间的不同总结了出来，仔细一想，这几个词用的相当到位。
“桦为给中国人的感觉就是高端，商务，科技感，实力雄厚，国产品牌的骄傲。这就是桦为，桦为给外国人的感觉就是知名大企业，就像平果在中国，桦为在欧洲，桦为与三兴，与平果都是强有力的竞争对手，给他们的感觉就是知名品牌，高端，科技感，国外品牌等。”
“那么既然你知道这是就是桦为，你就要在销售中体现它的品味，文化理念，产品价值！”
杨浩顿了顿，然后大声的说道：“你的衣着，言谈举止等就代表着桦为，销售销售，不光是销售产品，也有文化理念，所以我就要问了，平时你是怎么做的呢？”
杨浩的话把所有人问住了，如果按照杨浩所说，那么在场的人都是不合格的，大家哪有想那么多，就是想着怎么把产品卖出去。
所以就有人问了：“杨总监，把产品卖出去不就行了吗？”
“你说的不错，那产品价值怎么算呢？换句话说，应该怎么定义这个东西值多少钱呢？”... -->>
