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“我家山货不出卖，分类、分等，整理好秋天再说。”拒绝俄国人企图买走山货独霸市场的打算。这年秋季，这里连逢大雨天，气候变化无常，紧接着就是一场大冻。
山里有些山货，一湿一冻开始腐烂，有些山货被连续大雨冲进了峡谷山涧，泡进泥水之中，这么一冻，全被封闭在峡谷山涧之中，根本弄不出来。
山货顿时成了奇缺品，只有卖缺才能赚到钱。
显荣货栈，去年秋天收购大量山货积压在那里，开春言先生主持大局，就是俩个字“不卖。”夏天少东家宋显荣带领大家不辞辛苦，翻箱倒柜一阵晾晒，又把山货分等级储存起来，使货物干净干爽，等待有利时机的到来。
冬季来临，时机接着就来了，俄国在东北最大商团的人又来显荣贸易货栈找言诚与显荣谈，他们愿意以市面价格的两倍来购买显荣货仓里的全部存货。真够气魄的，可是，显荣货栈所有当家的都不同意把货物卖给他们。
俄国商人买货给钱，为什么显荣贸易货栈有货物不卖给俄国商人哪？
中国有一句话叫做搬起石头砸自己脚，俄国商人抠心自问：“凭什么不卖给我？”凭什么？那是真有原因的，脚上的泡是自己走出来的。
当年，大量收购山货时，显荣贸易货栈资金短缺，三十多万现银已经付出，山货压那里卖不出去。等于银子压在那里翻不了身。
东家厉红珠召集内部主要管事开会，经大家献策选中一家合作伙伴。东家厉红珠觉得派帐房先生言诚亲自去找俄国商团，看他们是否有合作的意思。
在当时，俄国人在这里的势力很大，在东北修一条破铁路，就认为他们是这块土地的救世主，他们的尾巴仿佛翘上了天。
这个商团在东北非常有名，在哈尔宾也是数一数二的大财东，财力非常雄厚，尽做国际商贸买卖。
他们在这里的总裁名字叫伊万列夫，是个非常狡猾的人，在他的心目中，中国人都是软懦弱智之人。
一听是个土吧唧老头跟他商谈合作事情，他从心里就没看起账房言先生。又怕便宜的商机让别的商家得去，就和几个股东接见账房言先生。
言先生开门见山跟他们几位股东讲：“我们大东家看出山货以后价格必能上涨。现在市场收购价格低，一般货栈都不愿意存货，只有我家愿意存货吧！
资金又用光了。只要这些山货放到过年冬季价格会大幅度上涨，得多卖出好几倍的价钱，只要你们愿意与我们合作，我们将卖出的赢利货款，二、一添作五两家平分。”
俄国商团总裁伊万列夫，一看便宜上来，阴鸷贪婪眼睛迅速地转起来。
虽然，看不起傻帽账房言先生，利润大有便宜占，吸引他贪婪之心，动起不良之心。与其它几个股东一使眼色，就答应与显荣贸易货栈合作。
但他们提出没有场地与人员干活，让账房言先生去想办法解决这些问题，他们才能合作。
帐房言先生跟厉红珠一说，厉红珠思考一下就答应了他们的请求。场地给他们倒了出来，人员给他们找来了。可以说是诚心诚意，一心朴实与俄国商人合作。
俄国商团总裁伊万列夫只派两个商人来这里做阵，还想把价格往下压。
而且，资金总是不到位，总想打着显荣贸易货栈的招牌，进行赊欠来年秋天一起算帐。暗中破坏显荣贸易货栈的名声。
俄国商团总裁伊万列夫与他这些股东的这种做法，一下子激怒了厉红珠，她那柳叶眉倒竖，鸣凤眼怒瞪，她那玉手一拍桌子，怒声喊道；
“咱们不在和这些狼心老毛子合作。为了取信小商贩和老百姓，作废了我说过的话，把珠宝留给子孙的诺言。
拿出珠宝卖出变成现银，收购小商人手里存货和老百姓的山货，使大家更信服和珍爱我们显荣贸易货栈。”
就这么一个决定，使周围商家与小商贩和山地老百姓把卖不出去的山货，都送进显荣货栈。
当时，那几个俄国商人被账房言先生一顿痛斥，那脸面也挂不住，那蓝眼睛瞪得你牛眼睛还大，气急败坏的喊道；
“你们收那么多山货就等烂掉吧！你们要是发财了，猪都能上树。我们高贵的俄罗斯人是不跟你们这些中国人做买卖的。”
这话说得多惹人，那些显荣货栈的小掌柜，擦拳磨掌要打俄国的那几个商人，那几个俄国商人吓得闭上能说善讲的臭嘴，夹起那狼心的尾巴，抱头鼠窜去了。
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