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甘肃镇总兵官治所在张掖，远离中原，属于苦寒之地，但是军事地位极为重要，在东西延绵近2000多里长的战线上，任何一个地方都有可能是蒙古人攻击的对象，一旦甘肃有失，则蒙古骑兵沿河西走廊长驱直下，进入关中地区，后果将不堪设想。
从中原运输战略物资到达张掖，路途遥远，劳民伤财，而且到达之后价格高昂，根本不是当地的军户所能消费的起。在得知宁夏府与西安城的粮食价格很便宜，而且给军户大幅度的优惠，还经常赈济施粥，发放羊皮袄等，这让总兵官很是羡慕，于是派幕僚前去宁夏府，找粮店掌柜，希望能邀请他们到甘肃开设粮店。
派出的幕僚叫陈绍宽，是个文弱的书生，今年快50岁了，经过半个月的赶路，终于在3月15日到达了宁夏府，先到旅馆住下，休息1天再去拜访，实在是太疲劳了。
3月17日，陈绍宽来到四海粮店，亮明身份后出来接待他的是二掌柜的，二掌柜的说：“刘先生，我们大掌柜的在仓库那边，我马上派人领您过去，不过您要做好心理准备，这个事情恐怕是大掌柜的也不能做主，需要我们东家点头才可以的。”
“无妨，先拜访一下大掌柜的，其他的事情再慢慢谈啊，买卖不都是谈出来的吗。”
“好的，您先喝茶，我去安排一下。”
“掌柜的，请便。”
陈绍宽在粮店伙计的带领下，坐马车来到了城外的堡子里，伙计说明情况后，陈绍宽被请到客厅进茶。
有人去请这边的掌柜的李甲福，是一位高级商人，现在负责宁夏府这边的业务。
李掌柜的进门先说：“陈先生远道而来，迎接迟了，我的罪过啊。”
“无妨，没有提前预约，我们有错在先。”
“请喝茶”
“请”
相互客套完毕，李甲福说：“陈先生远道而来，不知道小号能为您有何效劳？”
“大掌柜的客气了。”陈看了下门口站岗执勤的士兵。
“但说无妨，都是自家人。”
陈绍宽把甘肃总兵的邀请说了一下，希望他们能到甘肃开始分店。
“不知道总兵大人希望我们把分店开在哪个城呢？我们对甘肃并不熟悉。”
“总兵大人并未交代开在哪个城，不过我想应该在张掖吧，毕竟属于中心地带。”
“张掖离中原的距离实在是太过遥远啊。说实话这个事情我暂时是做不了主的，不过我可以给您提个建议。如果你们能满足的话，我可以向东家推荐，毕竟我们东家对军人是极为有好感的，要不也不会在任何一个粮店都有对军户和士兵半价优惠的措施。”
“大掌柜的您请讲。”
“陈先生，你也看到了，我们的仓库是设在外边堡子里的，在西安的店也是如此，所以我希望您能给我们提供一块地盘让我们自己建设堡或者您把已经建设好的堡子划拨给我们一个，我们负责守护，并同意我们至少驻扎1个千人队的士兵；第二项就是我们东家不仅仅经营粮食，还有盐，价格也比市场价格低很多，你们要同意我们在那里销售食盐，这肯定也是造福军户的政策；至于其它的物资，简单的说吧，你们需要什么我们就能提供什么，价格绝对比您现在的价格低至少20%。要知道，西部，特别是甘肃，地远人穷市场小，所有的商家都不愿意去的，我们要是去单纯经营粮食，而且要低价，那肯定是赔钱的，所以必须要多种经营，能保本就不错了。要是能满足这2个条件，我们少东家绝对会对甘肃镇的军户或者士兵提供优惠的价格的。”
“这2个条件我也不好答复，这样吧，我写信给总兵官大人，等他回信后再给您答复好吗？”
“可以，随时恭候您的光临。”
“谢谢大掌柜的。”
“刘先生，我已安排好粗茶淡饭，中午了，先用个便饭吧。”
刘绍宽也想继续探听些消息，略微一思考就同意了，忙说：“那就麻烦大掌柜的了。”
下午，刘绍宽就把自己的所见所闻，当地的粮食价格，以及对军户和士兵的优惠政策，以及李甲福提出的条件等都写好让跟随的士兵快马送回张掖。
5天后，甘肃镇总兵官刘佳良幕僚的请示信后高兴的仰天长啸，天助我也，不仅能带来粮食还能带来盐等物质，更重要的是要独守一堡，自养家兵1000人，这个条件可以答应啊。于是赶紧的去找甘肃巡抚和驻甘肃监军御史商量这个事情，至少也要通报一声吧，要不做了好事也要挨参。
巡抚与监军对这件事也是持支持的态度，这是利国利民的好事情啊，只是食盐这件事不好私下做主，但是能先把人请来再商量吧，虽然有点不地道，但是事急从权啊，巡抚与监军分别给圣上请示，相信圣上能通过这件事的，用粮食换盐引吧。
至于堡子的选择上，监军与巡抚都不同意把现有的堡子给他们，万一守不住的话，那大家都逃脱不了干系，于是决定让他们在张掖以南以东的地方随便选址建堡子，反正不是自己出费用，还能给当地的军余找点事情做。算计的够精细的啊。
于是总兵官回衙后立刻回信，完全同意对方要求，可以自己在张掖选择建堡子，不过费用自理。
李甲福也在冯有财到粮店来的时候做了汇报，并代替少爷提出了2个条件，冯有财听了之后感觉完全可行，只要对方能接受，咱们就去开店，自己建堡子也无所谓了，如果对方再来谈的时候自己做主就可以了，能有这2条就不错了，至于其他的条件，自己看着办吧。冯有财也很懒惰啊，能让下属干的自己绝对不会插手的。
几天后，陈绍宽接到总兵官的书信，心里有底了，就再次来到了四海商行，与大掌柜的细谈。
大的条件谈好了，剩余的事情无非就是些鸡毛蒜皮的事情了，什么不能赊欠啊，会不会触动某些官员的利益啊，会不会有人闹事啊等。
至于建设堡子的具体时间那就要等甘肃这边开出路条并送达宁夏府之后再由东家决定了，不过李甲福承诺，应该很快的，今年秋收之前一定会建设好堡子并把粮店开起来的，速度的快慢也与甘肃开出路条的时间有一定的关系。
到最后，李甲福承诺，商行是不去其它的城开分店的，刘先生回去之后可以建议总兵官联系部分人员在每个城都开分店，分店的进货价格可以在零售价的基础上便宜15个点，也算是利益输送吧。
陈绍宽也感觉这是这次谈判的红利啊，回去之后应该与总兵官好好的合计一下，这真是意外之喜啊。
