第八十章 淘客

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    “还有一种，付费效果更好，叫做淘客。”

    刘一武眼前一亮：“淘客？”

    “其实应该叫做淘客导购或者淘客推广。”沈震解释道：“这种付费方式，实打实的，是按照佣金结算，参加淘客推广后，通过淘客卖出去一笔订单，系统会结算相应的佣金，交易不成功，就不用付费，不像点击付费，钱花出去了，但是得不到最终想要的效果。”

    “这么好？”刘一武瞪大了眼睛，思索道：“这样的话，我卖出去才给钱，卖不出去不给钱，稳赚不赔的呀！”

    “直通车跟淘客，各有各的优点，各有各的缺点，没有什么是百分之百好的。”

    沈震举了个例子：“你想做淘客，首先得设立商品佣金，发个招募信息，网上的淘客们看到，觉得不错，才会给你推广。就拿咱们九块九包邮的丝巾来说，如果佣金设置五毛钱，卖出去一笔给淘客五毛钱分利，很多淘客一看金额太少，就不愿意做咱们的推广。”

    “但是如果佣金设置太高的话，比如一两块钱，本身卖出去的不够赚的，亏下来也不得了。”

    “所以做淘客，一定要设置好佣金比例，另外，招募淘客，也得花费不少功夫。”

    刘一武细想了下直通车跟淘客两种付费的推广方式，的确，两者各有所长。一个是给钱出效果，但不保证结果。一个是有结果，但是没有好的效果。

    沈震见刘一武沉思，总结道：“所以，既然要做好网店，就得把各种能够争取到的流量方案都争取到，无论是免费还是付费的，淘宝客跟直通车我们也可以一起做，互不影响的。”

    刘一武问：“你有好的方法招募淘客嘛？”

    他都不知道淘客在哪里，长什么样，淘客推广的确是活生生的人在操作没错，但全部在网上，可以说根本看不见摸不着。

    “这个只能慢慢积累，现在淘客的发展尚未成熟，我们可以在淘客招募贴里写上信息。淘客推广计划，是我们自己设定的，主要可以分为两种，一种是普通的推广佣金，公开招募，只要有人看到，谁都可以推广我们家的产品。另一种，则是隐藏计划，佣金更高一些，但是设个门槛，推广我们家产品，卖得数量多，经过咱们审核之后，才可以通过这个计划。”

    刘一武挠挠头：“你说淘客推广，到底是怎么推广的？我到现在都想不明白。”

    “淘客推广，跟咱们往QQ群里，各论坛发帖是一样的。买家通过各个渠道，看到链接，点击进入咱们家店铺。只不过淘客的链接，是通过程序再次生成的，已经是附带了佣金计划，到时候消费者通过淘客专属链接，到店里下单付款，系统会自动判定，这笔订单来自于淘客推广，等到买家确认收货后，系统会把佣金自动返还给淘客。”

    刘一武惊讶道：“程序这么高级的？”

    “不过是链接代码的问题，应该不难。”

    对于计算机编程，沈震懂得不多，他准备近几天去图书馆找关于编程的书，学习学习。

    “其实零散的淘客，没多大作用，他们手里资源有限，看到咱们的招募无非也就是跟咱们一样，发发帖，到最后能吸引买家成功下单的少之又少。”

    “最重要的，是能够找到个人站长，这些人本身手里有自建网站，每天网站拥有稳定的流量来源，他们要是给咱们做淘客推广，那效果可就不一样了。”

    刘一武明白，拿目前国内的几大主流门户网站来说，每天网页流量起码几万几十万，乃至于上百万，如果能在他们首页做个广告，那效果……想想都觉得很激动呢。

    “就别想好事了。”沈震看到刘一武脸上的表情，就知道这家伙肯定想入非非了：“咱们现在能找到淘客就算不错的了。当然，开通淘客服务，设置佣金，不仅可以招募淘客，也是为了报名站外活动。”

    刘一武今天接触不少新名词：“站外活动又是什么？”

    “站外就是相对于宝淘网所属的站内，刚刚不是说了淘客有个人站长的嘛，网站也分很多种，视屏网站，新闻网站，游戏网站等等，其中有一种网站，是专门做导购的。”

    “这种网站，专门以低价吸引消费者前来购物，但是他们本身没有商品，也不做服务，等于是个窗口，建立以后从宝淘网卖家里拉取商家，放在自己的网页里，买家看到喜欢的东西，点击其中一款商品，页面跳转到卖家店铺里去购买。”

    “那他们是怎么赚钱的？通过卖家设置的佣金？那才能赚多少钱呀？”

    刘一武想，这样的网站直接从宝淘网成千上万的商品海洋里，挑选出价格便宜的宝贝进行展示，方便消费者选购，又可以给卖家提供更好的销售渠道以及展示机会。但是如果拿沈震的丝巾来说，卖出去一单，五毛钱佣金，那导购网站得卖出去多少份，才能赚到大钱。

    “你可别小看了这种网站。”沈震给刘一武算一笔账：“他们不是为了某一个店铺服务，一天起码同时展示好几百种商品，就算是一笔五毛钱，一个店铺一天卖出去一百份，就是五十块钱。拿一百款商品来说，一天就能挣五千块钱。这钱可以说都是纯利。”

    刘一武细细一想，的确是那么回事，而且沈震计算的数目都很小，这种网站盈利起来不简单。

    “那咱们能让这种网站，帮我们导购么？”

    听沈震说的，如果导购网站同意他们的商品上线，第一可以展示很靠前，让更多人轻易看到。第二通过佣金结算，卖多少结多少。简直就是一举两得。

    沈震摇摇头：“你的店铺肯定不行，目前我的店铺才四颗心，加上还未评价的，应该能达到五颗心，得再等两天，达到一颗钻。有分量才能谈条件，到时候我找几家导购网站报名试试。导购网站不同，报名条件也不同。有的不需要缴纳其他金额，只要给他们一个高些的佣金分成就可以了。但是有的需要缴费，需要花钱买排名或者缴纳个千把上万块钱，作为一个保证金，才有资格报名他们的活动，这个保证金得等导购活动结束以后两三个月才能退回。”

    螃蟹语：今天早早更一章，晚上得坐火车回家，应该没有更新。明天正常更新~~

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