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沈震没有给刘一武做更多的解释。.(。
他先去淘好货网站看了下。导购网站页面设置,就像日后宝淘网展起来的巨划算一样,属于团购类型。
不同的是,导购网站没有很强的顾客粘性,商品数量更是无法与龙头老大宝淘网匹敌。
导购网站吸引消费者的原因主要是在于低价,后期大量九块九包邮的小商品,给这种导购网站带来巨大流量。不过流量来的快,去得也快。在商品同质化之后,导购网站不通过转型,转变盈利模式,持续吸引消费者眼球,很难维持下去。
而且通过低价吸引进来的消费群体,本身质量难以保障。说句难听话,这些人都是贪图便宜,看到低价才过来购买。
试想一下,九块九包邮的东西,有几个能称心如意的。
一方面,商家即使亏本促销,但不可能无脑亏本,做一次导购网活动,亏个成千上万,不如不做。没有傻子会做亏本的生意。所以拿出来做活动的商品,也不可能质量多么好。
一分价钱一分货,永远是不变的硬道理。
另一方面,贪图便宜的这批消费者本身消费能力就有限,看到九块九买来的东西,没用几天就坏了,直接导致商家中差评无数。商家可以说是吃力不讨好。。
这就导致了,导购网中后期,备受消费者和商家两方面的诟病。
当然,现在导购网站尚未成为主流,从淘好货招商人员,主动联系沈震就可以得知。
真正做大了的导购网站,每天网页流量能达到百万甚至千万级别,沈震这种一颗钻都没达到的小店,根本不入他们法眼。
大致看了下这个淘好货网站的构成,跟沈震想得几乎一模一样。在排名网站查询下淘好货的流量,每天能够达到上万,而且一直呈现出上涨的趋势。
沈震点开几个排位靠前的商品,到他们的网店里,用小号打听了下这几天通过淘好货,进来的流量,订单数量如何。
得到的回答,让人欢欣鼓舞,每个店铺的订单都在短短几天内,得到质一般的飞跃。最高的网店,通过淘好货导购,订单数量竟然翻了三倍以上!
见沈震沉默不语,一直在研究网站,刘一武心里着急。他做网店时间不多,但是在沈震的指导下,已经连续多天每天店里都能出单。
钱是个好东西,赚钱更能带来成就感和快乐。
刘一武现在是恨不得抓住任何一个机会,把自己店铺推销出去,卖一笔是一笔。┠═┝┡╪.。
“小八,你刚刚说会亏本,但是对店铺有好处,究竟有什么好处呀?”
沈震已经了解完淘好货这个网站,他心里其实也想尝试下。
要说靠网店赚钱这件事来说,急不得,得一步一步来,但是有捷径的时候,谁不想走呢?
沈震把报名淘好货活动的利弊,分析给刘一武听,现在店铺是两个人合作,他要充分听取刘一武的意见。
“先,做好亏本的打算,导购网站看似把我们的东西推销出去,销量好了起来。实际上他们一个个都是吸血鬼,恨不得把价格压到最低,赔的我们连裤子都不剩为止。你看吧,现在一要缴纳两万元保证金,二要设置淘客佣金,光这两条,我们想要通过他们的活动,赚钱就很难。”
沈震看了刘一武一眼,指着现在正在淘好货网站做活动的几个商品,说:“没猜错的话,等会细谈的时候,咱们商品的价格也得降。”
刘一武一听,不乐意了:“玛德,咱们价格本身就没赚几个钱,现在售价要降,佣金设置百分之二十五,那不得亏死?”
“没那么严重。”沈震自信的一笑:“到时候报名成功,通过淘好货把流量引到咱们店铺,赚不赚钱,就看咱们自己本事了。”
见事情有回旋的余地,刘一武问:“怎么说?”
“先,围巾这东西,作为配饰配件,属于女生小玩意儿。价格不贵,款式花样多,一般女生手里都有好几条各式各样的围巾,重复购买率很高。咱们店里款式不少,咱们依照老规矩,把九块九包邮的丝巾作为主推,然后在页面里,加上其他热卖的商品,做好关联销售,到时候买家来我们店里,看到喜欢的,一下买好几条,不就赚了嘛。”
刘一武点头:“不错,说得对。还有呢?”
“还有一些隐藏的好处,只要流量进来了,无论买家最后有没有买,宝贝收藏和店铺收藏肯定是少不了的,加入购物车围观的会更多。这些都是有利于增加宝贝权重,等活动结束,靠自然搜索关键词,找到我们的商品几率大大提升。”
“围巾卖出去以后,顾客累积下来,咱们给他们点印象分,以后自己或者周围朋友有需求买东西的时候,绝对会第一时间想到我们。销售过程中,自夸自卖是没有用的,真正把东西出售出去,买家收到货,拿到手里才知道什么是好什么是坏。”
沈震总结道:“所以,不要看参加活动能给我们带来什么,而应该看我们通过活动能做到什么。”
刘一武被沈震的话语,激励的兴奋了:“那就报名吧!”
沈震认真朝他看去:“决定了?”
“嗯。”
“那行。”沈震点开招商部童波的扣扣:“我来跟他谈一下流程。”
“你好,我是‘好围’围巾店铺的掌柜,这边咨询你下淘好货活动报名的流程和细则。”
童波很快回复了一大段,显然是直接复制粘贴的。
省去一些不必要的废话,简单来说,就是同意他们的佣金和保证金要求,同时商品压价,最终售价,两方妥谈。童波是希望售价越低越好,他们不指望沈震的店铺能带来多少佣金提成,现在他们需要展的是注册用户,而不是利润。价格越低,带来的潜在客户就越多。
沈震把自己店里爆款,九块九丝巾链接给童波,说:“就这个,一直都是九块九的,现在做活动,降一块钱,八块八。不过是拍下改价,我这边会系统设置。”
什么是拍下改价,就是买家点开网页,显示的售价仍是九块九。不过在提交订单的界面,沈震会设置一个优惠措施,这样买家在订单提交的时候,系统就已经把价格改成正确的。
这样做的目的,在于活动结束以后,有新买家进来,看到交易记录里,活动期间购买的价格仍是九块九。
如果直接降价,那就会显示八块八,对后面进来的顾客来说,现买贵了,心里会不平衡,导致订单流失。
拍下改价,成交价格不会出现在交易记录里,可以消除这方面的顾虑。
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