第九十二章 差价

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    沈震告诫自己要迅速冷静下来，谢老板这里不行，销售围巾的档口多呢。

    只要有销售路子，批发商家会主动联系沈震的。一旦沈震的网店上升一个层次，是否跟谢老板继续合作，就要看他的档口能力如何了。

    沈震摸了摸额头，问：“那你这边还有多少？”

    谢老板含糊地说：“七八百吧。”

    “那行！”沈震不罗嗦，直接全要了：“下午我去拿货，谢老板你这两天有货的话，给我留点。”

    谢老板不解，为什么沈震只要这一种丝巾，就说：“店里其他款式货源充足，你可以考虑。”

    “不用。我报名了一个活动，就靠这款跑量了。”

    沈震没工夫跟谢老板解释太多，估计解释了他也听不懂。

    挂上电话，沈震想了下其他需要准备的东西。

    货物充足，活动提报完毕，准备工作是做好了。然后就等活动正式开始，接待顾客。

    因为是第一次做，属于试水，沈震不知道究竟能达到什么样的效果。

    但是该准备的还得准备，未雨绸缪，充分打好第一仗才行。

    大后天，正好是运动会第二天，不用上课，除了可能需要去参加比赛，其他时间都很空余。这对沈震来说，是个非常有利的条件。

    接待顾客的事情，目前他和刘一武，以及宋琪玉都可以完成。而且这次是导购网站的活动，不是宝淘网官方活动，属于站外引流，流量应该不会很大，三个人应付的过来。

    买家下了订单安排发货就可以，这里会涉及到有需要改地址或者改颜色的订单，沈震等会会跟宋琪玉和刘一武打好招呼，让他们按照统一格式，在订单界面，插红旗备注，发货的时候如果看到订单有红旗备注，按照备注发货就行了，不会弄错。

    手里快递单和包装袋不多了，下午去给张叔送货的时候，让他带一些过来预备着。

    另外就是大批量发货工作结束以后，售后方面肯定会出现问题。这些问题包括快递、货物、退换货等等。沈震到时候需要特别注意，谨防有人给中差评。

    “棒子，等会我们去里阿巴巴，买一些好评返现的宣传卡片，到时候塞到包裹里，一起邮寄给买家。”

    刘一武没有经历过任何活动，对这方面不懂，不知道活动来势凶猛，看沈震这次准备齐全，不像平时卖卖货那般轻松，有什么需要他照办就可以了：“行！你说咋办就咋办。”

    沈震做好评返现的目的有很多，一方面可以增加自己店铺的好评数量跟有效评价；另一方面，让一些不喜欢主动确认收货的买家，在收到货之后，看到有好评返现活动，可以迅速收货，加快资金回流。

    不然等系统确认收货，拖得时间太长。沈震根本等不起。

    除了上面这几点必要的准备之外，沈震在九块九包邮丝巾里，页面详情前面加入了店里另外几款热卖的图片，添加超链接。买家进来以后，首先看到其他款式的图片，有喜欢的会点进去。通过热卖款，进行关联销售。这是沈震的盈利点。

    刘一武忽然想到一件事，问沈震：“对了，活动开始后的几天，这款丝巾卖八块八，那之前九块九购买的买家，我们该怎么办？”

    网上各类促销活动繁多，商品打折降价，是非常正常的一件事。

    沈震做生意，不死板，讲究灵活多变，而且诚信经营，不仅要做生意，更要做朋友。

    “对于之前购买过的买家，来找我们的话，说起降价的事情，统一问要宝支付宝账号，进行差价返款。到时候咱们做个表格，把买家的用户名跟宝支付统计起来，每天晚上我统一打款。当然，如果没有来问的买家，我们也不会主动告诉他们我们的东西降价了，你过来退差价吧。”

    刘一武本来怕沈震说，卖出去的货物自然就算成交，买贵买便宜都不退钱。不知道到时候有买家来找事，该怎么处理。现在听沈震的意思，他放下心来，嘿嘿一笑：“这个我懂。看到的咱们不藏着不掖着，没看到的那就算了。反正差价不多，一块钱而已。”

    网上购物有个好处，就是在一定时间内，商品降价，可以找店家申请退差价。如果买的便宜，后来涨价了，当然买家不会好心对卖家说，我再给你补点钱。这样对买家来说，是非常有利的一件事情。

    不过，有一部分卖家是打死不退差价的，这样的卖家除非自己很强硬，东西不愁销售，不然以沈震自己的亲身经历来说，遇到这样的卖家，自己绝不会再去第二次。

    对于自己多付的差价，一般人看到心里都会不平衡。好说话的买家虽然默不吭声，但是基本路人转黑，从此与这家店铺无缘。不好说话的买家则会在评价里给中差评，写上不好的评语，有的直接投诉，让宝淘网官方小二出面解决。

    在不好的评语里，大多是写，刚买完没几天，就降价了，还不给退差价，商家太黑或者直接诋毁他利润空间大，商品质量肯定不好。

    沈震以前也是这么说的，后来发现这样并不好。因为你买贵了是你买贵了，后面准备购买的买家发现你的价格的确比他买的时候要贵，反而觉得自己淘到了实惠。买家脑海里就会有一种，占到便宜的感觉。不仅不影响他们的销售，反而帮他们做足了价格宣传。

    沈震就比较狠，有一次遇到不给退差价的商家，自己突然脑袋灵光一现，用PS软件，把价格给改了一下。

    比如他当时购买的价格是三百元，后来降价变成了两百八十元。以正常思维来想，沈震肯定会说我买贵了。

    但是沈震用软件处理后的图片，显示的是两百五十元。然后贴在评价里，说自己占到便宜，买的价格很实惠。

    这样后面想要购物的买家一看评价，发现沈震的截图，会想商家这个骗子，还说两百八十元是促销价，明明有人两百五十元就买到手。

    大部分买家顿时没了购物欲望，有的人则去质问客服，客服一看有图有真相，想解释都解释不清楚。

    这样，沈震的目的就达到了，你不让我好过，我也不让你好过。虽然我买的时候价格是贵了，但是我偏偏说比现在便宜，让你做不下去生意！

    这就是逆向思维，反正自己也占不到便宜，你对我不好，我也不会让你好过。

    再说起活动准备，沈震设置了一个店铺优惠券，五元的。只要到时候给好评，就有五元店铺优惠券可以用。这个优惠券专门针对纯色的纯羊毛围巾使用，其他款式不参与。

    丝巾毕竟是薄款，冬天他要用羊毛围巾打造出一个爆款。

    把这些事情，都准备好。沈震开始静静等待，大后天的活动开始。