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    一开始,大家没有商谈具体的影视项目,要先把合作的障碍清除,确定合作关系,划分利益归属。只要先理顺了这些利益关系,剩下的事情都很好解决。不然,空谈具体的项目毫无意义。

    其实,具体是什么项目,并不重要。

    徐导演搭配周易的组合,只要资金到位,剧本不差,搞什么项目都不会失败。

    大家都明白这个道理。

    但周易不可能因为某个项目好,就主动参演,还是要看利益。除非这个项目能把他捧成影帝,他会主动放弃一些利益,但这种情况目前不可能发生,毕竟周易太年轻,距离那一步还很远。

    接下来,大家还要很细致的谈妥每条合作细节。

    先前大家闲聊一些话题,只是为了彼此熟悉一下,方便后续合作。

    但具体谈判才是最重要的。

    徐导演不是周易的什么人,不会专门来捧周易。他重视周易,是因为周易可以成为他的长期合作对象,能为他带来巨大利益。没有利益的事情,谁会做呢?

    当初,赵延钦和徐导演闹掰,恐怕也不只是理念不合那种表面上的原因。

    不过周易不想深究那些无关紧要的细枝末节。

    只要徐导演能为他带来利益,当然可以合作。

    正东确实需要这样的大导演。

    以徐导演的圈内地位,当然不可能签在正东,庙小容不下大佛。如果要签约,人家早签在华夏六大了。不过只要能合作就好,适当的让出利益没关系,毕竟项目是人家提出来的。如果是自家项目,周易就不会这么好说话了。而且周易不在乎钱的问题,多拍几部片子,什么都有了。他在乎版权,这点绝对不能放弃。事先他和卓清涟商议过了。卓清涟肯定会和公司高管们讨论。这方面没问题。

    接下来,大家开始商谈具体条款,卓清涟重点提到了版权问题。

    谈正经事的时候,气氛立时严肃起来。

    说笑归说笑,但该争的利益还是要争。

    就算对方是大导演,但正东不想被坑。

    前世导演坑投资人的例子太多,往往能把投资人坑到吐血,惨不忍睹。

    那些事例,周易绝对不想发生在正东身上。

    卓清涟说道:“一旦项目确立,投资方面,如果我们公司能承担,肯定由我们正东投资。如果不够,可以由我们的盟友公司参与投资。徐导演如果愿意投资,也可以带资进场。分红按照业界规矩。但影片版权和后续周边收益要完全归属于我们正东,这是我们的底线。因为我们正东自己的项目很多,完全拍不过来,我们不可能为别家公司拍片,只赚一点片酬或者分红那样的辛苦钱,那不可能。这个道理大家都明白。我们自己的片子可以赚得更多,没必要拍别人的片子。”

    周易点头道:“我们公司现在首要目标就是补充影视版权库,所以版权方面不会放的。只有在拥有完整版权的情况下,我才会去拍片,毕竟我不缺项目。用俗话讲,就算项目再怎么好,但不是我的,我不会在乎。只有真正是我自己的东西,我才会去做好。虽然我也帮友盛拍片,但那不是钱的问题,涉及到公司和公司间的战略合作,他们帮我们做海外发行,我才会帮他们拍片。不然,即便的华夏六大的片子,我也不可能去拍。这点一定要先说明,版权是重中之重。”

    听到卓清涟和周易这么说,徐导演也在思考。

    赵经理在旁边认真听着。

    其实谈判主要是正东和徐导演之间的事情,赵经理代表才子集团,主要负责广告植入的事情,而且他在场也是要平衡双方关系,确保谈判不会轻易破裂,能打圆场什么的。

    徐乾业这时说道:“版权方面,我们工作室没问题,可以让给正东,毕竟我们拿着版权没用,工作室不可能长期去经营版权。不过你们要拥有完整的版权,很难得到大公司投资,毕竟人家不会为非自家公司的影片付出太多资源。我说的资源,包括但不限于广告、宣传、发行等等。”

    卓清涟说道:“这点我们都明白。但我想,我们初次合作,不可能一开始就拍超级大片,那样大家都不适应,毕竟以前没有合作过,不可能一次性下注,玩那么大。如果只是中档片,投资方面,我们正东完全可以承担。近期,我们《冲霄楼》这部片子,单是票房收益,估计就有两亿华元左右,投资方面没问题。再加上一些盟友的投资,资金方面压力不大。”

    “至于广告宣传方面,更是不用担心,我们一直做得不错,背后有足够的势力支持。在平面媒体方面,我们有很多关系。即便在电视台方面,我们在燕京电视台和台湾电视台也有朋友,最近还和华盛卫视合作,想必他们也会给面子。我们还和友盛合作影片,一些小忙,估计他们能帮也会帮。在发行方面,我们和泰姬院线是盟友关系,一直自己做发行,肯定没问题。”

    周易补充道:“这么说吧!以我们的实力和背景,别看我们只是二线公司,如今规模不大,但不管是华夏六大,还是华夏四超,哪怕想要打压我们,影响肯定是有,但他们肯定都不具备彻底封杀我们的能力。我们不怕任何人。我们的前两部小成本片,连续大获成功固然是有一定的运气因素,没有遭到太多的业内打压,各种机缘巧合,但即便真的遭到打压,顶多就是票房少点,该成功还是会成功。这种趋势谁都阻止不了。我们有这种自信和能力。”

    徐乾业点头道:“既然你们正东有这个自信,我这边当然没问题。”

    周易又道:“现在还有一个关键问题,就是档期。卓姐姐和徐导演提过了吧!”

    徐乾业说道:“我知道,你现在还在上学,拍戏的时间肯定不多。”

    周易说道:“我们大一主要精力都要用在学习上,毕竟大一大二很关键,不可能旷课。如果真要旷课出去接戏,燕影就等于白上了,没有意义。我也是一样,平时都要在校好好学习。这样拍戏的时间很少,只能利用假期拍戏,主要是寒暑假。很多成名较早的在校生基本上也是这样,徐导演肯定了解。但即便是寒暑假,档期也很难空出来,首先是友盛那边合作的《霹雳娇娃②》很可能要开拍,而且我们自家公司的影视剧也有很多项目,我总不能不管,只拍外面的片子。”

    卓清涟点头道:“这确实是个问题。我们自家影片也很需要周易。”

    徐乾业说道:“我们可以把一些戏份集中拍摄,尽量节省时间。”

    周易赞同道:“我也是这样想的。坦白的讲,我是希望徐导演帮我们公司一个忙,先帮我们拍一部小成本片。一是,通过这部小片子,有利于我们交流和磨合;二是,小片子比较好拍,利用上学期间的周末假期,就差不多能拍出来,这样可以节省大量的寒暑假时间,可以腾出来拍更大制作的片子。待遇方面,徐导演可以放心,我们公司肯定是有诚意的。现在我们公司的两位导演各有影视剧项目在身,确实没有更多导演了。这次有机会和徐导演合作,我提出这个不情之请,希望徐导演能答应。”

    狐狸尾巴终于露出来了。

    这确实是周易的小算盘。

    不过周易有话直说,把什么都摆在台面上,占便宜也要光明正大,毫不遮遮掩掩。如果虚伪托辞,就没意思了。人家大导演什么没见过,什么不明白,你有什么小心思,怎么可能瞒过人家?还不如坦白直说,这样更好,更容易取信对方,展开合作。谁都喜欢和坦诚的人合作。

    徐乾业果然没有什么不满,多拍一部片子而已,拍什么不是拍?就算是小成本片,但和周易合作,大家都明白怎么回事,谈不上丢面子。大导演有时不那么在乎面子,该放下时,就能放下。逄孝戆大导演能拿床戏来宣传,徐乾业大导演拍小成本片有什么关系?

    再说,这样确实有利于剧组磨合,相互熟悉,其实是好事。

    徐乾业没有讨价还价,斤斤计较,直接说道:“可以。这片子我接了。”

    他连是什么片子都没问,就接下来了。

    可见,他看重的是周易这个人,不是什么片子。

    只要能和周易合作就好。

    何况正东接连成功了《五毒门》和《冲霄楼》,第三部影片的剧本总不可能很烂吧!

    周易和卓清涟都很高兴。

    周易笑道:“这次真是多谢徐导演了。”

    徐乾业淡然道:“只是小事一件罢了。”

    对于这种大导演来说,拍个小成本片,当然是小事一件。

    接下来,徐乾业还询问了这部片子的具体情况。

    周易说道:“这部影片是我的小成本动作片三部曲的最后一部,希望徐导演能帮我完美收官。”他把《独臂刀》的剧情简单介绍一番。

    徐乾业听得很认真,听完后,笑道:“这部小片子剧情挺有意思的,有些创意,以前真没有这种男主角断臂残废的片子。以前的导演可不敢这么拍男主角。你们正东这连续三部小成本片,确实很好,很有新意。我很有兴趣把它拍好。咱们就用这部小片子来磨合一下。”

    周易正色道:“其实我在邀请徐导演执导这部片子之前,是经过了一番心理斗争和反复思量的。”

    徐乾业微笑道:“我想周易同学肯定不是担心我的导演酬劳问题,更不会怀疑我的执导能力吧!”

    周易笑道:“当然不会!”

    徐乾业说道:“让我猜猜,周易同学肯定不会担心我驾驭不了小片子,不然就不会提出这个合作要求。周易同学是担心我不习惯拍小成本片子,会习惯性的把小品当成正剧,或者当成名著来拍,乱改剧本,犯那种大导演最爱犯的毛病,无限拔高电影主题,结果只能拍得不伦不类,把片子拍崩吧!”

    大导演心如明镜,什么不明白,当然知道周易是怎么想的。

    尤其周易表现得很明显,并不遮掩自己的想法。

    周易坦诚道:“徐导演想对了。早先我确实有这种担心。毕竟小片子有小片子的拍法,大制作有大制作的拍法。商业片有商业片的拍法,文艺片有文艺片的拍法。有的文艺片导演拍商业片总是亏,难道是导演水平不够?不是。他知道怎么拍,但偏偏不那么去拍。拍惯了小片子的导演很难拍大制作,但拍惯了大制作的导演也未必就真能驾驭得了小片子。我丝毫不怀疑徐导演的实力,但我怕徐导演不适应。”

    徐乾业点头道:“我能理解周易同学的担心。这就是我们常说的,导演一思考,观众就发笑。”

    大家都笑了,业界确实有这种情况。

    周易继续说道:“坦白的讲,如果是一开始刚拍《五毒门》的时候,我能容忍失败。那时我没有名气,失败就失败,就算亏了,亏一点而已,大不了卷土重来。就算公司高管对我失去信心,但只要公司还发薪水,总不至于全部辞职。只要我人还在,就总有翻身的机会。但现在情况不同,不是我不能接受失败,不是我承受不了打击,而是我现在有名气了,哪怕是微博上的粉丝,都有2600万。我不想让粉丝们失望,亏钱是次要的,但我不能失败,不能轻易接受失败。在地面学走路的时候,总跌倒没关系,就当交学费了,但谁都不愿意爬到高处,再摔下来。这受到的伤害是不一样的。徐导演想必明白我的意思。”

    徐乾业正色道:“我明白。为了我们以后能继续合作,这部片子就一定要成功。”

    周易笑了,就是这个意思。

    他不怕徐导演水平差,就怕他不认真,或者想玩花样。

    如果这部用来磨合的小片子都不能成功,难道以后大制作就会成功?那当然就没有以后了。就算对方是大导演,周易也不会无条件信任。

    大家想要长期合作,彼此都要称量一下。

    这部《独臂刀》就是最好的试金石,更是一块磨刀石。按照周易的想法,这部片子未来的票房如果不能超过《冲霄楼》,都算是失败。能达到什么高度,就看徐导演的本事了。

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