第073章 孔凡东有麻烦

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    李从云回到家里没几分钟，胡齐欣械从外面回来，一脸容光焕发地拉过儿子，把手里的塑榫袋递给他：“来来来，试试看，看能穿不，不能穿我明天好去换。”

    “什么东西啊？”李从云莫名其妙地接过塑料袋，却是一双皮鞋，直接就说：“鞋子有什么能穿不能穿的，我的鞋码你又不是不知道，这还有不能穿的呀？”说着就往旁边沙发上放。

    胡齐欣瞪了他一眼：“你很忙吗？试双鞋子很浪费你李〖书〗记宝贵的时间了？”

    李从云顿时只好苦笑，无可奈何地拿过鞋子，也不找什么地方，直接拆开就脱了拖鞋往脚上套。其实他说得没错，儿子的脚多大，没有哪个当妈的不知道，这双皮鞋也正好合适。

    “还行。”李从云简洁明了地评价道。

    “还行？”胡齐欣又瞪了他一眼：“正宗VC比m皮鞋，人家好心好意从意大利带来给我的，到了你这，就俩字：还角”“是吗？”李从云一听，也不由得仔细看了看，但是他对这些东西也不是很懂，翻来覆去看了大约十秒，继续维持原判：“还行。”

    胡齐欣气得一把抓过：“既然只是还行，那你别穿了，我给你老爸去，反正你们脚一样大。”

    “别啊，这种时尚款的皮鞋，你给他岂不是明珠暗投？啊不是，我是说，岂不是英雄无用武之地了？还是我勉为其难收下吧。”李从云跟老妈说话还是很放得开的。

    “哟，那可真是承蒙李〖书〗记不弃啊…………合着我还给你买错了…………

    勉，为，其，难？”胡齐欣哼了一哼”丢下李从云，自己回房去了。

    李从云看她手里还有两袋子，想来自己也弄了些东西，回房试穿去了。

    李从云对穿着没什么大的讲究，甚至自己从没买过衣服，全是老妈代劳，这时也很随意地把鞋子放到一边，但胡齐欣又出来了，手里拿了一页纸”走过来塞给李从云：，“明星的事情给你们弄好了，你自己看，完了跟浩宇商量好，我好去安排。”李从云微微诧异，然后赞道：“我就知道老妈办事最有效率了，你放心，我现在就联系浩宇哥，等会儿就给你答复。”

    胡齐欣一脸无所谓：“我又不着急。”然后再次回房。

    李从云就拿起电话，给胡浩宇拨了个电话过去，胡浩宇那边十几秒之后才接电话，李从云就问：“浩宇哥？”

    “嗯，是我，刚才洗澡呢，什么事？”

    “哦”那个明星代言的事情，我妈已经整理出明晏的名单来了，有……二三十个吧，我念一下你听听？”“好，你说。”胡浩宇也很干脆。

    李从云就把名单上的名字都念了一遍，胡浩宇听完，思索了几秒，问：“你说我们这服转公司主要走〖运〗动休闲路线是吧？”

    “嗯，没错，〖运〗动休闲款式，今后市场前景比较大”年轻人比较舍得买新衣服嘛。”

    “那既然这样，我们找明星代言，也要符合这个品牌定位，我看还是找一些比较〖运〗动、比较阳光的明星最好”你看呢？”胡浩宇说出了他的想法。

    李从云立刻表示同意：“没错，是这个道理。”

    胡浩宇笑起来：“那就郭F城吧”我看他跳舞跳得挺好的，又是四大天王之一，形象也阳光〖运〗动，活力十足的。”李从云心里好笑，这下真是跟美邦较劲上了，提前把城城给敲定，到时候美邦找谁去呢？不过这也不关咱们的事了。于是笑道：“嗯，

    挺好的，那就这么定了，等今后品牌做起来了，再加一两个活力女星，这事就差不多了。”

    胡浩宇也笑起来：“你还真是信心十足，不过我得提前问一句，明星的事情有姑姑在，问题应该不大，但广告的投放可也不便宜，这个事情你有考虑过没？”

    李从云想了想，说：“广告的问题，咱们明天见面谈吧。

    胡浩宇也不催他，笑着说：“那行，明天谈。”

    挂掉电话，李从云开始思考关于服装公司广告投放的问题，他依旧把思路引向前世美特斯邦威的成功之道。

    前世的美特斯邦威之所以一直以来“不走寻常路”最大的因素是，它将自身特有的魅力通过出色的广告诉求传达给消费者。这既规避了传统制造业的周期风险，又全力倾注于产品的研究、开发以及营销传播，提升了其核心竞争力。

    长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、离别钩、霸王枪、拳头，七种非一般江湖武器，件件富含深意，个个精妙绝伦。当这七件武器交汇在一起的时候，一幅幅神出鬼没、奇崛诡异的悲欢离合“画卷”斗然而生。

    事实上，这七种武器能够立足武侠江湖，在于它们往往会得到一种有效的承载体，出色的聚集它们散发的能量，毕其功于一役，使这些能量在恰当的时候出现在恰当位置。

    现实中，商海江湖同样如此，当这七种武器令消费者倍感神奇刺激、缦无缥缈的时刻，那肯定它们遇到了一个成熟的承载体一广告。广告本身就是用一种武器，如果在承载上这神奇的七种武器的时候，那此江湖顿时就非彼江湖了。品牌知名度、销售业绩、受众口碑、

    顾客回头率…………各种效应统统尽收眼底。而擅长运用这种混合武器的，往往操作成熟、规范和颇具人缘的江湖魁首，比如美特斯邦威就是如此。

    李从云站起身来，往自己的卧室走去。与这个时代大多数家庭的年轻人一样，他的卧室同时也是书房。走到卧室，伏案在书桌前，李从云拿起纸笔，开始为自己选择的第一个商界代理人规划他旗下品牌的广告营销方案。

    广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告〖运〗动获得成功的关键。而现在的时代，是个性化消费的时代，一个有特色的品牌所传递的个性，已逐渐成为消费者选择它的核心因素。在个性化生活突出的服装行业，表现尤为如此。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。

    前世，美特斯邦威服饰的主力消费对象为年龄旧齿岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望〖真〗实自我、证明自己，不愿随波逐流，并愿为此敢于付出与实践，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。同时在休闲服设计、用料的同质化，使品牌个性更显重要，品牌形象所传递的品牌个性成为“时尚”的关键因素。

    所以”美特斯邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性”通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。以此，美特斯邦威抓住这个普遍心理矛盾，把自己适时塑造成一个“不走寻常路”品牌形象。从郭F城到周J伦，从张s涵到米勒，每个代言人”都是引领年轻活力的典范。

    李从云想着，认认真真地在纸上写下：“一个准确有效的定位能使产品快捷、长久地进驻消费者心灵，使传播效率提高。在对本产品和竞争产品进行深入分析，以产品物质属性和非物质属性独特点，寻找消费者心理空隙”对消费者的需求进行准确判断的基础上，从产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心理空隙的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。旨在确立产品在消费者心目中的与众不同的地位的信息。”

    暂时停笔，李从云想到，没鲜明的品牌语言，其竞争力也是苍白的。主题语是广告的眼睛”它的“带电量”决定消费者是否能把这商品研究下去的可能。因为，主题语包含的功效利益点及价值感决定了商品的被关注程度。

    比如耐克1988年推出代表耐克品牌核心形象的经典口号“JUSTDOIT

    ”一举奠定耐克体育用品第一品牌地位。虽然在90年代中期耐克采用“ICAN”新口号，但耐克并未想用它来代替“JUST DOIT”这一永恒口号。因为”正是这一广告语，使得耐克以潜伏的精神力量鼓舞和激励人们的〖运〗动内在美。

    相比耐克”美特斯邦威“不走寻常路”也有着异曲同工之妙，时尚、自然、格调，每个人都有自己的舞台。不过于直白、大众化、缺乏力度，几乎无个性可言的新形象，与其他休闲服品牌相比，美特斯邦威显然有自己鲜明的个性。

    李从云思索着，又写道：“永恒的主题、能够有效延续原有品牌的核心形象。丰富的表现方式、与众不同的鲜明色彩，这对深化市场、

    开拓销售市场、品牌的持续将更为有利。”

    有了充足电量的主题标语以后，就要提炼产品或项目的核心卖点。

    在产品日趋同质化，概念一出，立即就被模仿的华夏，提炼一个好卖点在招商广告中起举足轻重的作用。提炼的卖点一定是要能够让经销商眼睛一亮，引爆市场的，决不是让商家视觉疲劳的卖点。

    因为在电视台、杂志、报纸、网站等委业媒体中的广告如此表达。

    美特斯邦威为自己生产的服装提炼的核心卖点：时尚、个性、自然，就是成功的，它能够让商家们感受到经营的市场前景，而不是虚无飘缈的很俗气的卖点。

    于是李从云继续写道：“产品核心卖点可以从产品层面、产品机理、社会观念等不同的角度去挖掘、提炼。时尚、个性、自然的卖点，可以令产品在休闲服饰业内独树一帜。”

    李从云仔细回忆那些成功的名牌服装店，发现无论是专业的直营店，还是加盟店，似乎都会看到琳琅满目的商品”在店面的每个位置都摆放错落有致、别具一格，给消费者赏心悦目的感觉。

    而传统服饰销售摆放，有一个共同的弊病，那就是单调、没有格调，容易使消费者“审美疲劳”。

    也就是说，对陈列的主〖体〗内容，一定要本着客观实在的态度去描述，而不能夸夸琪谈。长远看，富有格调的陈列效果越好”销售能力越来越强。因为，修饰是指通过讲事实摆道理，旁征博引实际案例、

    市场现象、市场事件来表现产品的市场潜力和发展前景，这样才会打动消费者们，才有可能与你共同开拓市场。

    思索了片刻”李从云再次提笔：“通过对服饰消费群体的分析，

    把目光聚焦在时尚人群身上，并顺藤摸瓜把时尚潮流的装修布置，营造huā季梦幻的效果。无论任何店面，布置自然、专业、细致，可为销售的成功注入一支强心剂。

    在营销学上，有一个4C理论。4C即顾客的欲望和需求、满足欲望和需求的成本以及与消费者的沟。美特斯邦威开设品牌形象店，正是对4C理论的实践。

    一般说来，销售公司产品的主力某种程度而言在于品牌形象店的好坏。所以”为了达到品牌和经销商琴瑟和弦的程度。美特斯邦威先期开办的品牌形象店办成一个为公司培养一批得力的销售骨干的“黄埔学校”以此帮助经销商做促销，提高经销商销售额的同时业提高美特斯邦威的销售额。

    品牌形象店最实际的目的是准确传达产品可靠的卖点与商家能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引更多的消费者眼球。而美特斯邦威适时从消费者的需求出发，掌握他们的心理”给他们提供的宣传资源、促销手段、投资回报等〖真〗实可信的品牌服务。

    李从云虽然第一次写营销宗旨，但随着深入分析，下笔反而越来越快了：“分析顾客结构，巧妙选择消费心理，由，零散批发，转向品牌形象，这对销售渠道而言是一件举足轻重的大事。时刻从消费者的需求出发，也确实为其新市场的开发奠定了基础。建立品牌形象店，可以达到这一目的。”

    微微停顿，又写道：“一个没有强大品牌创意感的公司，生命力往往是很脆弱的。广告无论大小”创意是硬道理。一则制胜广告绝不是一个简单的文案，而是需要用呕心沥血地统筹策划。它包含产品概念的提炼、视觉标题的创意、形象的独特设计、主〖体〗内容的客观描述以及精准的计划和执行力。”最后”李从云想到了促锋。

    一个产品可以同质化，但策略必须差异化。和前面几点所说得一致，消费者是最终的“决断者”产品口碑和业绩的好坏决定因素都在这里。所以，成功的服装品牌把最重要的一种武器还是放到了顾客的消费心理上。作为服装产品，除了款式与价格因素外，情感因素便是促成消费者购买的一大动因。特别是时逢情人节、七夕节、生日、国庆长假等重要节日，所有店面工作人员都应该与顾客打得“火热”情如兄弟、爱如伙伴，无论是学生一族还是工薪阶层，都“一视同仁”在任何时候都将微笑用情感带给消费者。

    “某种程度而言，情感营销其实是很俗奇的销售方法，它能使每位顾客逐渐成为自己的朋友，从而强化了客户忠诚度，并形成了良好的口碑效应。”

    李从云最后写道：“持续的广告创新与完善的市场营销，积极有效的创新管理和以大规模分销和铺天盖地的广告来占领市场，然后再集中全力从你的竞争对手中抢夺市场份额。

    这是一个品牌生命力的1持续模式，。广告沟通的艺术，是必须致力于沟通，而不单纯是销售诉求。”

    写完之后，李从云再在这几个大段落下面，写下自己的具体建议，譬如广告语、譬如品牌形象店的布置、加盟店的加盟要求等等。

    可以说，他当前阶段能够想到的所有在前世获得成功的营销手段，此刻大多已经进入他此时临时写下的规划之中。

    写完之后，他甚至忽然生出一个古怪的念头：这几页纸如果拿去卖，我该卖多少亿？

    但马上哑然失笑，自己一个从政的，去卖市场营销规划，怕是只责故意讨自己欢心的某些人才会huā钱买吧？还多少亿呢，做梦……

    不过，他对这份规划小还是极有信心，拿起来再检查了一遍，小心折好，放进口袋里。明天，就要拿去给胡浩宇呢。

    看看表，竟然已经是以晚上十点多，老爸看来是真的忙得不可开交了，以前他回家还是挺准时的呀。

    正思索间，卧室的座机忽然响了，李从云看了一眼，号码倒是京城的，只是有点陌生。

    “喂，你好，哪位？”“从云，我是孔凡东，我这里有点麻烦，你能不能过来一趟？”

    李从云微微愕然，孔凡东怎么会有麻烦？难道是卡拉。k那边？

    “你现在在哪，哪里出了事？”李从云心里虽然有些意外，语气还是很平静。

    “我在卡拉OK，有人闹事，我刚才报警，没人理，你有没有警方的关系？”

    李从云顿时愣了。

    我总觉得，既然要写商业，那么建立商业帝国之前，对于即将进军的行业，总归要有一点了解，要有一点铺垫。让我写李从云幕后操纵代理人建立商业帝国，可以。但是让我一句话带过“默又的又默企业一年收入姐，成为华夏第一”但却前无铺垫，后无补述，这个我明确的说：我做不到。这完全不是我可以认同的写作手法。

    这个行业在他进入的时候情况如何？以什么方式进入这个行业？产品切入点是哪里？产品卖点是什么？营销方式与别人相比有何优势？成本控制如何？技术更新如何……，等等这一些，若是真专业的写，几百万字都写不完。但是我书里写个几千字，你就那么不堪忍受，我只能说你这样的读者不适合继续看我的书。

    你有你看书的爱好，我有我写书的坚持。

    PS以上废话不影响计费。