第396章 396 会员制俱乐部？

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    第396章 396 会员制俱乐部？

    两千万英镑是什么概念？

    是能够确保斯旺西在每个夏天稳定地花费1500万英镑引援，还有500万英镑拿来填补工资预算！

    或许放在三五年后，1500万英镑的引援看起来是司空见惯的。

    但对于斯旺西目前定位的级别而言，1500万英镑的花销几乎是他们能够达到的极限了，再高身价的球星，他们有钱也买不来！

    不过林恩感觉莫远是在跟他开玩笑，便随口说道：“你以为你这样说我会信？2000万英镑？从哪里来？你别告诉我指望我们像皇马那样拥有着大批上流社会的会员能够每年都为我们一掷千金！斯旺西就算有数目庞大的会员，但也肯定99％来自工薪阶层！”

    会员制俱乐部在西甲是最常见的，尤其以皇家马德里和巴塞罗那最具有代表性。

    因为他们可以不用考虑盈利问题，所以他们几乎没有经营上的收支压力，就算真负债累累了，也一定有更强大的靠山出面替他们解决危机。

    巴塞罗那自是不用多说，那是加泰罗尼亚地区的旗帜！

    是具有民族代表性的。

    皇家马德里就诞生在马德里的金融区，从古至今，他们脚底下踩着就是黄金大道！

    皇家马德里身后有西班牙政府撑腰，外加他们的会员从最早期便来源于西班牙的贵族阶层。

    这可当真是财大气粗，更别说现在还有着弗洛伦蒂诺这位建筑巨头来掌舵，皇家马德里从前就不缺钱，但账面上不太好看，外债很高，可弗洛伦蒂诺上台后很快便扭转了局面，将皇家马德里品牌迅速推向了世界，并且成功地扭亏为盈，正在挑战曼联这个世界足坛最有价值足球俱乐部品牌的地位！

    曼联可是从爱德华兹家族入主之后便长久地进行商业化，皇家马德里只不过是弗洛伦蒂诺执政后才走上这条路，却能够后来居上，这与底蕴与影响力有很大关系，当然也离不开他们会员的鼎力支持。

    可斯旺西没有皇家马德里的底蕴与影响力。

    若是有的话，林恩当然乐于将俱乐部改为小部分会员制俱乐部，那意味着斯旺西每个赛季什么也不干就能得到一大笔财富来挥霍！

    可眼下的斯旺西，他怎么想都不太可能做到这一点。

    莫远洒然一笑，又给烤架上添了些海鲜与肉，他喝了口酒，神情变得有了几分严肃，沉声道：“你知道最近两个月，我平时会和乔瑟夫去伦敦，但是你知道我们去干什么吗？”

    林恩仔细想了想后说道：“不知道！”

    他还真不爱过问员工的动向，他首先信赖身边的人，至于有人真的忙里偷闲，他也不在意。

    只要工作没耽搁，一切都好说，与他管理球员是一个风格。

    乔瑟夫—莱文认真地说道：“比赛日之外的时间，我们几乎都待在切尔西村。”

    林恩微微张大嘴巴，愕然道：“你们去给肯—贝茨那个混蛋送钱啊？”

    切尔西村自然是切尔西俱乐部的资产，也自然是大老板肯—贝茨的名下产业。

    虽然林恩说了一句玩笑话，但是他也瞬间恍然大悟，表情变得严肃起来，说：“新球场计划？”

    莫远直起腰来朝着北方望了眼，那个方向八公里之外正是斯旺西的新球场。

    他拨拉拨拉一下烤架上的烧烤食材，喝口酒打了个嗝，说：“新球场动工已经一年半了，最快还有两年，最慢还有两年半就建成了，预计2006年夏天我们会搬进新球场，算一算，也就三年时间。当初球场刚动工的时候，心想着还远着呢，但现在每过一天，尤其是看到球场的主体轮廓已经出来了，我就感觉时间越来越少了，而我们具体的工作却还没有真正的开始。”

    林恩起身去又拿来一打啤酒，打开三瓶给两人各一瓶，自己握着酒瓶坐下来，他长叹道：“这部分工作的确很艰巨，而我们也没有经验，所以，你们两个去切尔西村取经了？为什么不去老特拉福德？”

    乔瑟夫—莱文摇头道：“依照我们兴建球场的计划与规模，与之相似的，整个英格兰就只有斯坦福桥，没有别的球场。”

    从斯旺西新球场的功能性和理想打造的商业链来说，是与切尔西村最为相似。

    超过20家门店，2家酒吧，一间豪华酒店，还有大型停车场，这些都围绕着新球场打造而成，让球迷从出行到饮食，住宿，看球，购物形成一条龙。

    可理想是这样，现实又是什么样呢？

    莫远涩声道：“切尔西的人气如何？我想我们现在跟切尔西根本没有可比性，但是切尔西村的景象四个字可以形容了。门可罗雀！比赛日之外，切尔西村根本没有什么顾客，连赌徒都不愿意去那里的赌场娱乐！”

    林恩心知情况肯定不乐观，已经没有银行愿意给贝茨贷款，切尔西收缩银根经营状况很惨淡，切尔西会成为第二个利兹联的谣言甚嚣尘上，切尔西村从建成到今日，不但没有成为贝茨实现宏图大志的摇钱树，反而成为了无人问津的累赘。

    乔瑟夫—莱文用叉子扎起一块烤肉，摇着叉子说道：“我们不能等俱乐部的新球场建成之后，我们所设想的情景会发生，客似云来财源滚滚？凭什么？所以必须早做准备，不管是造势还是铺垫，都应该提早行动。”

    林恩这下真是有了兴致，他靠坐在椅子上，郑重地问道：“你们要让斯旺西变成会员制俱乐部的整体思路是什么？”

    莫远看了眼乔瑟夫—莱文，后者便娓娓道来。

    “虽然我们不可否认斯旺西本地球迷是俱乐部球迷市场的主要部分，但不可忽视的外地球迷，包括海外球迷，我们有欧洲最强的华人球迷号召人物：就是你。也许这些人不会购买我们的季票，但是他们也许会一年中挑选一场比赛亲自来到斯旺西的现场观看比赛！

    怎么办？我们要怎么为他们提供服务？

    等他们自己打电话或者来到俱乐部球票销售窗口买票吗？

    不，我们提供一站式服务，我们跟航空公司签协议，国内的，国际的，为他们提供最便捷和最划算的航空服务，我们本身就有这样的优势，因为我们庞大的球探团队不就是建立在这样的合作协议体系上吗？”

    林恩深以为然地点点头，欧洲的航空公司不少，而竞争自然无比激烈，斯旺西从最初与航空公司合作之后，便每隔一段时间就有其他航空公司找上门来提供更优质的服务与低廉价格。

    要知道斯旺西可是有着超过100名球探在世界各地。

    他们加起来的里程数，绕地球别说多少圈，估计往返月球十次都不止！

    而与本身就有合作协议的航空公司添加新的服务项目想必也不难。

    乔瑟夫—莱文继续说道：“天上飞的，地上跑的，我们都能够提供便利服务，这就解决了交通问题。

    住宿怎么办？我们未来会有一家豪华酒店，除了比赛日之前一天和比赛日当天之外，其他时间的入住率会是多少？

    切尔西村的入住率简直低得惨不忍睹，平时酒店几乎像是一个闹鬼的酒店。

    我们当然不能光指望着比赛日来带动这项收入，我们既然能够服务外地球迷来斯旺西，帮他们解决了出行交通，自然也可以将他们安置在我们的酒店中，然后他们住在这里，周边的商铺，无论餐饮还是购物，我们都能够从他们身上赚取利润！

    还有一点是，BOSS，当我们的新球场建成之后，这是一个什么样的球场？

    是可以与千禧球场同档次，甚至超过千禧球场的球场，会是斯旺西的地标建筑，也会成为斯旺西乃至威尔士的一个景点！

    我们要以这一点带动旅游，当然，多亏了斯旺西有着如此美丽的海岸线，我们也能够沾沾光，打出噱头，让球迷们度假来这里！

    我们可以联合当地的商家，让他们加入我们的服务中，比如我们斯旺西的会员，凭会员卡可以享受当地餐厅，购物，游玩项目等的打折服务。

    是我们带动了更多的游客来到这里，我们自然要利用好这一点，不能让别人都把钱给挣了！

    而我们只是空有一个招牌。”

    林恩若有所思，听乔瑟夫—莱文这么一说，他还真有些心动了。

    莫远身体前倾，淡淡道：“斯旺西新球场是6万人容量，哪怕坐不满，但每个主场比赛日，哪怕只有3000个外地球迷来这里，并且在包括看球在内其他住宿餐饮购物各方各面的消费中，斯旺西能够赚取100英镑，一个主场比赛日就是30万英镑，一个赛季下来，就算只有25个主场比赛日，那么这就是750万英镑，而这仅仅是主场比赛日，就算一周双赛，还有其他5天时间，这方面带动的经营收入，即便是平常的5天只能顶的上比赛日一天，那么一个赛季下来就是1500万英镑，还有一点是威尔士代表队的比赛，我们的球场一年中至少要被用至少两次，到时候，是全威尔士的球迷和欧洲客场球迷来我们这里，再加上休赛期的淡季，经过我们宣传，提供单纯的旅游便利服务，我不要求太多，500万英镑，加起来，一年2000万英镑！

    如果我们做得好，未来只多不少！”

    林恩望向莫远，对方冷静的目光下充满着坚定色彩。

    林恩右手握拳敲了敲自己的脑门，似乎是驱散一些醉意，他沉声道：“会员制该怎么搞？我们就不提供任何优惠吗？”

    莫远摇头道：“如果你想说球票打折的话，我想还是算了，那样的话没有太大意义，本土球迷该买球票还是会买，只要价钱不是太离谱，他们只会抱怨一下而已，况且没有球迷会说球票便宜的。

    我们最多提供一项俱乐部的服务：优先购票权。

    比如排除掉季票之外，还有1万张球票要销售，会员订票比正常售票提前三天！但也只是销售7000张球票，还有3000张必须在正常售票日出售，不然的话，这就会出乱子的。”

    林恩反问道：“那如果我是黄牛党，我只要有100个会员资格，拿到100张票，倒卖出去不说太多，涨50％，我就把十年的会员年费赚回来了。”

    莫远摊手道：“我们只能接受会员实名制订票，发现倒卖现象就取消会员资格，没有别的办法，林恩，没有什么事情是能够完全理想化的，别的俱乐部，连内部球员都在当黄牛党高价卖内部得来的球票，这种现象是无法消除的。”

    林恩举起酒瓶来与两人碰杯，脸上露出一丝笑容，说：“让我好好琢磨一下，你们的提议我很感兴趣，当然，你们还少算了一部分收入，倘若我们未来有50万会员，每人每年交纳10英镑，这就是500万英镑的收入了！”

    莫远与乔瑟夫—莱文哈哈一笑，叫道：“干杯！”

    林恩一口气干了一瓶酒，然后吃两口烤肉，他又开了一瓶酒来到了观景台边缘，望着幽暗朦胧的斯旺西湾嘴角扬起笑意。

    莫远，乔瑟夫—莱文，你们干得真不错。

    他没有看走眼。

    经营一家俱乐部自然不只是带队打比赛那么简单，支撑球队生命的永远是经济！

    林恩有钱，但不代表会真的奢望年年投入，他不但希望竞技上取得成功，也希望经营上能够有回报！

    会员制俱乐部？

    其实莫远和乔瑟夫—莱文提议的“会员制”算是搞了噱头而已。

    像皇家马德里这样的俱乐部，有投票权的会员人数是固定的，而且限制颇多，比如必须是西班牙国籍，三代球迷等等，然后每年交纳超过一百欧元的会费，虽然算下来有超过千万欧元的会员年费，但皇家马德里根本不靠会员年费过日子。

    另一种会员就是登陆官方网站就能注册的，皇家马德里有数百万的注册会员，这些会员就任何福利都没有了，就是个挂了个会员头衔而已。

    莫远与乔瑟夫—莱文提议的“会员制”则是将这两者一部分结合起来。

    门槛低：谁都可以成为斯旺西的会员。

    要交纳年费，但是没有投票权，因为会员群体拥有的股份只会是一小部分，而这部分的股份除非有一天俱乐部易主的时候才会发挥作用。

    这一夜，林恩醉了。

    梦中，他在斯旺西缔造了一个真正的足球王国