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    张书胜拿眼睛去看沈和的脸,想看他是不是在挤兑自己。观察的结果是,沈和竟好像是说真的,并没有挤兑他的意思。于是他说:

    “我是认真说的。没人会相信,我当真想干一番事业。我想做一个很厉害的人,让爷爷和妈妈为我骄傲。我知道爷爷一心要干一番大事业,不只是赚很多钱,他的雄心勃勃我明白,只是年岁在那里,制约了爷爷的雄心。”

    张书胜身体往前倾,热切地看着沈和说:“我要让爷爷知道,他没白疼我,我能干大事,能替他干他想干的事!沈和,我们兄弟俩一定能干出一番大事业,不只是赚很多钱,是用钱做一点能改变世界的事!我们的摩派智能,一定能成为影响人们生活的一个科技公司。”

    他信誓旦旦的说完这些话,豪气干云,但维持不到两分钟就垮了,又变成平常那个纨绔样:“梦要做,饭要吃,现在怎么办,怎么接近胡总,你想好办法了没?”

    立金胡总全名胡一强,现年42岁,排行老二,任立金集团总裁。他的哥哥胡一军,48岁,立金集团董事长,融智资本董事长,著名的天使投资人。

    沈和和张书胜要去见的是弟弟胡一强。胡一强爱做熟人生意,没有熟人引荐的陌生人很难获得他的信任。胡一强是杨阿姨父亲的得意门生,跟杨家走得近,也正是有这层关系,杨阿姨才知道他们要换供应商的事。

    本可以请杨阿姨给引荐,但张书胜不肯开这个口,觉得现在正在追赵雪,这时候求人就矮了一截,显得自己没能力,还要靠女人的关系,更要被赵雪看不起了。于是他们通过张家的人脉另找了一条关系做引荐,虽然关系远了些,但好过没关系。

    沈和对自己的产品是有信心的,就是担心胡总不给说话的机会,很可能把他打发到对口的下属部门,让部下来接待他。然后就是走流程,一关又一关,最后沦为比价,忙活到后来再落个空。

    他不想靠低价,也无法靠低价胜出,他们在价格上没有优势。而他们现在太需要业务太需要钱了,最理想的是,胡一强能直接首肯,或者给下面一个明确的倾向性的指示,那他们拿下这笔大单的希望就很大了。

    开展第一天的上午,沈和和张书胜跟着那位引荐人去立金的展位会胡一强,胡一强会在十点钟的时候抵达现场。

    立金在central_hall有个很大的展台,展示了智能手机、笔记本、平板电脑、耳机3代、VR眼镜 2代产品等等,倡导的是智能家居的概念。

    胡一强准时到场,立金现场展示的效果特别好,他心情愉悦。

    “这个时候好,我们过去。”引荐人徐总招呼沈、张二人正要上前,却被斜刺里出来的两人抢了先。

    “强总,这位是信达公司的汪总。”

    因为有两个胡总,所以公司里的人为了区别清楚,管胡一强叫强总,管他哥哥胡一军叫军总。

    这个抢先一步带人上前说话的是集团另一位分管总经理,他介绍的这个人胖胖的很有分量,如果板着脸,比胡总更像大老板,只是此时他露着谄媚的笑,立刻坏了气场。

    “强总您好!我是信达公司的,我姓汪,这是我的名片。早就想来拜访您,就是一直没有合适的机缘,今天能拜访到您,真是十分的荣幸。”他一边说一边哈哈地笑着,单方面把气氛闹得很热烈。

    强总坐怀不乱,没有被这位汪总的笑声带走,仍旧是一张不笑不愠的脸,语气温和、简单粗暴地说:“您有什么事?有事就请直说,大家时间宝贵。”

    这就有些尴尬了,汪总依旧保持着尬笑,给他做引荐的那位分管总经理尴尬的提醒他说:“汪总你就直说吧,我们强总时间非常宝贵的。”

    “哦,是啊是啊,”汪总忙说,“是这样,听说咱们立金要换供应商,我们信达就是生产芯片的,给好几家上市公司供应芯片,质量是有口碑的,绝对过硬,所以我们希望也能为立金服务。我们早就想为立金提供最最优质的服务了,因为之前立金一直都有自己稳定的供应商,我们也不方便过来。这次听说供应商需要变动,我们就赶紧过来了,希望能有这个机会。”说完又是一串孤独的哈哈笑。

    张书胜悄悄跟沈和咬耳朵:“完了,他把我们要说的话先说了,我们怎么办?”

    沈和没有说话,示意他稍安勿躁,只作冷眼旁观。

    就见强总淡淡一笑说:“换供应商的事还没做最后的决定,你们又是怎么知道的?”

    汪总的胖脸僵硬了,笑得十分难看。

    张书胜又小声跟沈和说:“幸好不是我们先说。”然后又把沈和往后拽了拽,“换供应商的事难道是个套?”

    “再看看,见机行事。”沈和小声对张书胜说。

    那位汪总打着哈哈在说:“我们也是听别人说的,传来传去的,大概是信息有误,信息有误,啊,不过我们的芯片真的是非常好……”

    强总打断他说:“抱歉,采购由采购部门负责,你可以去找我们的采购部联系。就这样好吧,我还要去别的场馆看一看,就不奉陪了。”

    丢下那个胖胖的汪总,强总不再作理会,径直迈步往外走,随行的人赶紧跟上。不过走了几步,在看到这边的徐总后,他停下脚步。

    他看了看徐总,又看看跟徐总站在一起的沈和和张书胜,然后主动跟徐总说话:“老徐啊,有事吗?”

    徐总目睹刚才的一幕不免犹豫,正不知该不该再做下面的引荐,因为强总的主动问话,他顺势说:“啊,没什么事儿,就是带了两个小友过来看看我们的展厅。这两位小友也是来参展的。”

    强总又看了沈、张二人一眼,点头说:“年轻有为。”沈和立刻大胆上前说,“强总,您好。我们是摩派智能的,这位是我们的小张董。”他让出一个身位,把张书胜给亮出来。

    “摩派智能?没听说过。”胡一强说。
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