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“沈总,我们这次招标的项目是部分智能家电的智能芯片,而您刚才说的跟我们的需求不完全吻合,是不是可以理解为是超前的,那么成本是不是大大超出我们的预算,而过于超前也是一种浪费呢?”
“我们现在的冰箱也是电子屏的,但跟您描述的可以做中控的大屏幕还是有差别的,那么这个联动计划还牵扯到我们现有的生产线的问题,你们是怎么考虑的?”
“你们的服务系统运行稳定吗?你们能保证达到你们承诺的效果吗?”
“你们的这个最后方案,跟之前我们沟通的有比较大的出入,为什么会产生这么大的差异,你们是怎么考虑的?你们的方案是否是仓促出稿的,还是成熟的考虑?”
问题铺天盖地,也十分尖锐。
沈和做了有重点的、简要的回答,最后说:
“在有限的时间内,我确实无法详细展开回答。总之,我们所描述的场景都是可以实现的,是一种可升级式的实现。只要购买了我们的产品,就在全屋搭建了一个可扩容可升级的框架,后买的产品都可以轻松的无障碍的组合进去。”
“即使是其他品牌的电器,也同样可以加入我们的立金全屋系统。做个比喻,我们的家庭大脑冰箱、电视机就相当于智能手机,而其他电器及非电器产品都好比是手机上的APP。安防系统、照明系统都可以加入我们的全屋互联系统,方法就是用一个可插式的芯片,十分的简洁。具体的技术和服务问题,由我们的金广平负责进行说明。”
所有人都饶有兴趣的听着,所有人的视线都集中在沈和的身上。胡一军听得十分专注,连胡一强的神色态度也慢慢起了变化,从开始的漫不经心,变成了认真倾听。胡氏兄弟在听的同时,不时会交换一下神色。
只有一个人始终坚持自己的看法,邱总说:“沈总,你说的产品虽然天花乱坠,十分抓眼球,但跟我们现在需要的产品完全是两码事了嘛,哈哈,对吧?”他朝两位胡总看了看,寻求支持。
“你们是不是跑偏了,这不是我们需要的。而飞讯和信达的产品方案,才是跟我们的要求相契合的。”
邱总这话一说,会议室里安静下来。
胡一强微微点头,但没有说话。胡一军看看胡一强,再重新把目光落在沈和身上,说:“对于邱总说的情况,摩派有什么解释吗?”
沈和迎着胡一军的目光说:“我们摩派最符合这次招标目标的芯片是Q10,而Q10 是我们的最新研究成果,是机器人小哇同样使用的芯片。之所以决定拿出Q10 ,有两个原因。”
“一,只有立金这样的企业才有让双脑切换、全屋互联系统落地的实力。二,我们担心晚一步就会失去市场先机,这是一件非常可惜的事。两军对垒要抢占有利地形,时机可能转瞬即逝,因为有消息来源说,已经有互联网巨头公司要进入智能家居系统。先到的一方瞬间就可冲上高地,而后来的要用上更精良的装备,更猛烈的火力,也不一定能攻上去,而且会伤亡惨重。”
“你不要在这里危言耸听,”邱总不干了,极其严肃地说,“你们这些人呐,为了营销,就是喜欢夸大其词,危言耸听。什么商场如战场,现在是讲互利互惠,双赢多赢的时代,全球经济合作,谁也不能一口吃下整个市场,你一块,我一块,各吃各的,竞争反而能把市场炒起来……”
“老邱,”胡一军抬手制止邱总,“让他说下去。”
邱总虽然不甘,但也不好再说下去。
胡一军目光炯炯,直视着沈和,胡一强也抬起头看着沈和。
沈和继续说到:“他们很可能采用的是外接式回路,比我们的内置式芯片更易推广,成本更低。即使不是低成本,他们也会采用砸钱的方式抢占市场。但如果我们能快一步抢先占领市场,他们的技术优势就会大打折扣。有很多的例子告诉我们,落后一年就会落后十年。”
胡一军又说:“你好像知道不少,你所说的外接式回路是怎么回事?你知道是哪家公司吗?对他们的技术你知道多少?”
沈和回答:“我不知道。”
“你不知道?”邱总怪笑,“你不知道还说得有鼻子有眼的,开玩笑!”
沈和看着邱总,这个人,跟饭店里请他吃饭时候的态度真是天壤之别呢,真是有趣。
微微一笑,目光不在邱总的脸上多做停留,沈和看着两位胡总,十分有礼的说:“我不知道他们的技术是如何实现的,他们对这项技术的保密等级很高。但我庆幸不知道,因为等我们知道了,就没有机会了。众所周知,这家企业只要想进入某个领域,最后都能坐上第一把交椅。”
胡一军面色凝重,“你说的这家企业是?”
沈和迎着他的目光,说出四个字:“盆子公司。”——
说明会后,程冬和金广平都回了余州,沈和继续留在京都,等最后的消息。
那天他借了李芸熙的车赶时间送标书,后来去还车的时候却没能见到李芸熙。之后他又忙着准备说明会,现在空下来了,想借着“道谢”这个由头去见见李芸熙。
几天不见,真是想念。
但几次打电话,接电话的人都说李芸熙在开会,不知她真有这么忙,还是打发他的借口。
那天李芸熙借车给他时,一脸的焦急,很为他担心的样子,现在却还是不理他,不知道是什么意思。女人哪,真是难以捉摸,一会儿关心你,一会儿不理你。
他再次给李芸熙的办公室打电话,他明明有她的手机,却偏要打办公室电话。许是害怕吧,害怕她不接手机不回电。而现在这样,至少可以安慰自己,她没有接到他的电话,她不知道他打过电话。
他给她办公室接电话的人留言:“我是摩派的沈和,请帮我带话给她,方便时给我回个电话,谢谢!”
沈和没有等来李芸熙的电话,却等来了冯新的电话。