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    第443章 卖布

    沈白一副要跟叶静客谈论墨宝的架势,叶静宁失笑道:“她才没有收集墨锭的兴趣,买这个是为了跟自己制作的墨锭比较,看看优劣,顺道看看这边墨条的价格。”

    这下沈白面上的惊讶之色更明显,“原来叶小公子还懂得制墨,可否方便借沈某赏看?”

    “还没制好呢,你这么喜欢,弄成之后给你捎几块,若是用的好,可要把静客的墨写在你的书中,也算是为我们宣扬一把。”叶静宁抢着说道。

    沈白笑着点头,真没看出来,这兄弟二人不但豪爽还是有才之人。除了世家便只有一些风雅之士醉心制墨,他自己也是爱墨之人,也曾尝试过亲自制墨,自是知道其中的繁冗复杂,是以听说叶静客会制墨,心里便多了几分佩服。

    他随这四人走了几天的路,越发觉得这对叶家兄弟有意思,普通百姓的打扮,言谈举止也很平常,可是却去过金沙城,又会制墨,这显然不是普通人能够做的到的。赶路的时候口口声声说要省钱,可是真要等到雇车或者吃住的时候,又会尽量舒适一些。比如现在他们一下车就到了春风楼,真的按照他书里写的那些叫了这里的招牌菜,五个人吃了三两多银子,兄弟俩一边心疼一边又说这菜确实好吃,他觉得甚是有趣。

    沈白觉得叶静宁和叶静客有意思,兄妹二人也认为他也很特别,言谈举止是读书人无误,可是行事大方不拘小节,从他身上看不到一点读书人的清高和迂腐。跟叶静宁同住也不扭捏,还常常跟许林一唱一和的跟店家砍价,开朗大方的性子十分招人喜欢。

    他对许林和秦少年也是彬彬有礼,还笑道,如果不是许林和秦少年有好身手,叶静宁他们怕是不敢救他,出门在外都是倍加小心,一般人不敢多管闲事,所以他晕了那么久才被救下。

    许林客气谦让,他只是会些拳脚功夫,跟真正功夫好的人没法比。

    一早出发,天黑找地方落脚,五个人虽然悠闲,却是一点都没有耽误赶路。

    开张的第二天,染坊便开始忙碌起来,赶制完订货,又染了一批新布。开张之后这三天铺子里的布便宜两成,很快吸引了不少人围看。叶静楷和几个伙计拉着布到三石县的码头,在那里摆上桌子扎个棚子,将染坊的布向南来北往的人展示。

    这个法子虽然遭到不少人的闲言碎语和异样的眼神,不过效果却是看的见的,短短的几天,染坊的名字在三石县里宣扬开来。

    染坊的优势和劣势都是十分明显的,对比一下,就知道现在铺子里的布比以前的要好,劣势便是才立的新门户,没有陈记百年老字号响亮可靠。

    因为方子里染料种类明显增多,染布的成本也增加了,但为了吸引住顾客,布不能涨价,其间利润减小,叶静荣和叶静楷私下里算过,影响并不大,只要布能正常卖,铺子就能持续盈利。

    以前他们打算稳扎稳打,先把三石县和青云县攻占下来,等到染坊的布挤占陈记染坊的布几成之后再向周围县城和城镇扩张。那天酒席上梁当家的话兄弟俩商量过,觉得现在人手足够, 不如先派伙计去附近几个县城先活动一下,不求能立刻见效,起码把招牌打一打也好。

    说做就做,借着这股劲头,从伙计和学徒里挑选出十个机灵的,两两一起分派到旁边的四个县城,带着染房的布,去走访和兜售,每卖出一匹布,奖赏一百文钱。

    这话一说出来,众人的眼睛不由得一亮,出去的时候工钱照样拿,卖布还能得好处,卖的越多奖赏就越多,这可真是个好差事,很多人自告奋勇的开始报名。

    人配好人手,叶静楷听了染坊里师傅的话,请了十多个货郎在三石县最好的酒楼吃饭。这些货郎多半都是在村落和城镇中走街蹿巷,卖的都是些小玩意,因为价格比县城稍微便宜些,所以深受农家人的喜爱。农家人因为手头不宽裕,更喜欢物美价廉的东西,并不那么看重什么老字号之类的东西。染坊的布确实是好,叶静楷请他们试试带着布去卖试试。

    这些虽然都是小人物,可是长期这般进货卖货自有自己的一套章程,被叶静楷礼遇,对染坊的布也产生了几分兴趣。不过开始的时候都谨慎,每人只拿半匹一匹布去卖,叶静楷答应他们,卖一匹送他们五尺布。

    不得不说,叶静楷的做法还是相当大胆的,刚开张就做出了许多大动作,这些很快都传到了陈记染坊那里。道喜的那天,陈柏善离开之前买了十匹布走的,相信这个时候对方已经摸透了叶家染坊这边的情况,证据就是没过多久,布庄里陈记的布价格全都降了。

    这也就意味着,叶静荣兄弟俩已经正式开始跟曾经的老东家打擂。

    陈记的价格降的太快了,众人始料不及,有些人也犹豫他们是不是也该跟着降价,叶静楷却说等等看。老染坊有底子和靠山撑着,薄利多销也比他们熬的久。他们就不行了,买染坊花了大半的银子,现在这些仅能够在有限的范围里周旋,玩不了太大的,比降价的话,他们死的更快。

    不比价格,叶静楷就取长补短,让师傅们准备染三种新色,水红、绛紫和翠蓝,这三种颜色是陈记现在没有的,可以试试吸引一下顾客的注意。

    每天都不停的在铺子、染坊和码头之间跑,几天下来,都快要累瘫了,真是比上山割漆的时候还要累,有时候泡着脚就直接睡过去了,第二天起来还要马不停蹄的到处去看,真是切实的体会到了以前爹说的话——生意不好做,钱难挣。

    好在他们的辛苦没有白费,铺子里一点点有了起色,布卖的越来越多,每天晚上拢账大概是最欣慰的时候。
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