第14章 CEO要学会对机会说NO

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    马云：我一直认为不管做任何事，脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候，眼睛里全是人民币、港币、美元，全部从嘴巴里喷出来，人家一看就不愿意跟你合作。以前没钱的时候，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了，还是像没钱的时候一样花钱，因为我们今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任。

    马云一直孜孜不倦地坚持“专心做一件事”。马云认为，一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一有太多钱的时候，第二是面对太多机会的时候。一个企业管理者看到的不应该只是机会，因为只要有眼光，机会总是会有的；企业管理者更应该看到危机和灾难，并把这些危险因素扼杀在萌芽状态。

    如果一个人在运势最好的时候，没有专注于脚下的路，没能抵挡住各种诱惑，那么等待他的很可能是正在悄悄而至的灾难。

    北极地区居住着这样一群土著居民，他们被称为“因纽特人”，也被称作“爱斯基摩人”。他们通常以捕猎为生，据说，他们捕猎狼的办法很特别，也很有效，被他们世代相传。

    严冬季节，因纽特人开始为猎狼做各项准备工作。他们先是在锋利的刀刃上涂上一层新鲜的动物血，等血冻住后，再往上涂第二层血，再让血冻住，然后再涂……如此反复，很快刀刃就被冻血掩藏得严严实实的了。第二步，他们把血包裹住的尖刀反插在地上，刀把结实地扎在地里，刀尖朝上，只露出一点。

    当狼循着血腥味找到涂着动物血的尖刀时，它们会兴奋地舔食刀上的冻血，这样冻血开始慢慢融化，并散发出强烈的气味，在这种气味的刺激下，它们会越舔越快，越舔越用力，直到将所有的血舔干净，锋利的刀刃暴露出来。但这时的恶狼已经嗜血如狂，它们在血腥味的诱惑下猛舔刀锋，根本感觉不到舌头被刀锋划开的疼痛。

    在北极寒冷的夜晚里，狼完全不知道它正在舔食的其实已经是自己的鲜血。它只是变得更加贪婪，舌头也舔动得更快，血也渐渐地流尽，直到最后精疲力竭地倒在雪地上。?

    令人失去理智的，是外界的诱惑；而最终耗尽一个人精力的，却往往是他自己的贪欲。一个人如果在无限风光的时候，没能管住自己，那么他最终会为自己的贪欲付出沉重的代价。

    创业者最大的挑战不是能不能发现和把握机遇，而是能不能抵制诱惑。机遇的背面是风险，这是经济活动的基本规律。对于创业者而言，在具备了一定的资金、技术和团队资源之后，能否审时度势地评估风险与收益，往往意味着创业的成败。

    所有失败的企业都有一个共同的特点，就是没能抵挡住诱惑。所以，创业者一定要脚踏实地、专注地走好每一步，千万别在看似繁多的机会中迷失自我。马云在面对诱惑时是非常清醒的，他有一段精彩语录：“CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说NO。”

    2007年，阿里巴巴网站在香港上市前，马云和他的团队对认购的预期是400亿美金。没想到，在第一站香港路演后就募集到360亿美金，随即到新加坡后达到600亿美金，走到纽约已经募集到1800亿美金。马云说：“我们最初预定的发行价是12港元，人家看到这么好的路演情况，说发行24元都可以！每股多一元就多10亿啊！我们若将发行价提高到24元就会比预期多出120亿！这是多好的发财机会！”但是在当晚召集团队开会时，马云却告诉他们，人要在诱惑面前学会说NO，贪婪一定会付出代价，最后把发行价定在13.5港元。

    马云要求阿里巴巴员工要有一种脚踏实地的创业精神，这一点是马云在创业初期就已经亲身体验并领悟到的。

    马云与孙正义的初次合作，在业界已经传为佳话，堪称合作典范。我们知道，最后的结果是，孙正义单方出资2000万美元，为阿里巴巴注入历史上第二笔风险资金。而事实上，双方最初谈妥的是3000万美元的投资，这是怎么回事呢？

    这其中还有这样一段插曲。马云回到杭州后，在董事会上宣布了软银投资阿里巴巴的计划。大家经过一番激烈讨论后，认为软银要占30%的股份太多了，这样会造成股东结构不平衡，给阿里巴巴日后的发展埋下隐患。

    马云冷静思考后，也为在日本的决定感到后悔了：“我要那么多钱干什么呢？这真是太愚蠢了！”一方面，当时的阿里巴巴刚刚接受了高盛500万美元的投资，完全不需要再次大规模地融资；另一方面，马云认为自己一直是个不会“烧钱”的老板，不见媒体，不打广告，安心做网站，做好客服，实在花不了多少资金。

    想清楚利弊关系后，马云立刻打电话给孙正义的助手，告诉对方自己不需要那么多钱，只要2000万美元就够了。孙正义的助手听完马云的话后，差点跳起来，他还从没有见过嫌钱多的人，甚至怀疑马云“脑子进水”了：“简直不可思议，我们投资的钱，你竟然嫌多？”

    马云郑重地说：“对，我是嫌钱多，我们只需要足够的钱，太多的钱会坏了事。”

    这位助手仍苦口婆心地劝马云回心转意：“Jack，别犯傻了，你这是在赌博，以后可就没这么好的融资机会了！”

    马云耐心地解释道：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多只有2000万美元，但2000万美元我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔……”

    与孙正义的助手争执不下，马云只得给孙正义发了一封电子邮件，他说：“……希望能与孙正义先生牵手，共同闯荡互联网‘江湖’……即使没有缘分合作，我们还是很好的朋友。”发出这封邮件没几分钟后，孙正义就给马云回复了：“谢谢您给了我一个商业机会，我们一定会让阿里巴巴名扬世界的。”

    最后，孙正义答应为阿里巴巴投资2000万美元，为这件事画上了完美句号。

    这是一个离奇的故事，到手的一千万美元又退了回去；这也是一个简单的故事，人要脚踏实地，花自己该花的钱，做自己该做的事，面对诱惑要学会说NO。

    从人性的角度分析，每个人都想要更多更好的东西。当一个看起来非常诱人的机会摆在面前时，很少有不动心的人。但作为一个聪明人，他就能够迅速冷静下来，分析其中的利弊，告诉自己要专注，不要分心。马云说：“我一直认为不管做任何事，脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候，眼睛里全是人民币、港币、美元，全部从嘴巴里喷出来，人家一看就不愿意跟你合作。以前没钱的时候，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了，还是像没钱的时候一样花钱，因为我们今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任。”